ANÀLISI, PREPARACIÓ I ESTRATÈGIA
Cap de nosaltres aniria al casament d'un amic en pijama, ni a una entrevista de feina sense abans preparar-se. No obstant, encara hi ha molta gent que posa a la venda casa seva amb només la idea del preu que en vol obtenir. I això és, com se sol dir, començar la casa per la teulada.Quan parlem d'una transacció d'aquestes característiques, anàlisi, preparació i estratègia són claus per a una venda més beneficiosa.Anàlisi
Del mercat i per a l'obtenció del preu
Abans d’establir el valor de mercat d’una propietat, cal estudiar el terreny per on ens mourem: immobles competidors, situació global del sector i com ens influeix, serveis disponibles a la zona i perfil sociodemogràfic dels habitants del lloc, entre d’altres.
Aquesta informació és imprescindible i el punt de partida del preu que volem obtenir amb la venda.
Preparació
De la documentació i DE la vivenda
Abans de comercialitzar l'immoble, cal reunir un dossier complet; tenir-ho tot llest prèviament, agilitzarà el tancament de la venda. De vegades aquest procés és senzill, d’altres molt feixuc. Aquí és on l’assessorament professional és clau.
També és essencial preparar l'habitatge. Per a fer-ho no hi ha una recepta única. Cada casa té la seva. En qualsevol cas és important entendre que no es viu com es ven i que una posada a punt és sempre una inversió amb retorn.
ESTRATÈGIA
El bon marketing fa la venda
Finalment cal desenvolupar un pla de màrqueting que identifiqui les qualitats distintives del teu immoble, analitzi les possibles objeccions dels compradors i determini el perfil dels clients potencials.
La presentació al mercat ha de ser acurada, amb imatges professionals i un redactat impecable.
Si el preu és encertat i l'anunci és atractiu, és hora de filtrar compradors fiables, fer les visites i preparar el tancament de l’operació, tant amb el contracte d’arres com davant notari.
