Tens un pis o una casa en venda que no s’està venent? Venda immobiliària estacanda: motius i solucions
Vendre una propietat acostuma a ser una bona experiència si la comercialització que se’n fa és correcta, però en ocasions pot convertir-se en un malson, sobretot si la venda s’estanca. És important que siguis capaç d’identificar si això és el que està passant amb el teu pis o casa, per tal que puguis prendre mesures efectives.
Quan es considera que una venda s’ha estancat?Un immoble es considera cremat quan porta força temps al mercat i no ha rebut visites o n’ha rebut molt poques i, en conseqüència, tampoc ha rebut ofertes. Ara bé: quin és el moment exacte que ens fa afirmar que una venda s’ha estancat? Doncs, tot i que no es pot especificar perquè són moltes les variables en joc, en general podem dir que les propietats haurien de vendre’s dins dels primers mesos de sortir al mercat. En qualsevol cas i per provar d’establir un estàndard vàlid per a la mitjana, si tens un immoble a la venda des de fa un any, ja pots considerar que -en termes immobiliaris- se t’ha cremat.
Què pot haver causat aquesta situació?Una valoració per damunt del que pertoca: Un dels errors més comuns és fixar una xifra massa alta per a la zona o el tipus de propietat.
Una ubicació desfavorable: Pot ser que la teva propietat es trobi en una zona considerada poc atractiva per la majoria de compradors. Això pot passar si la finca, independentment del seu estat, es troba -per posar un exemple- en una zona de difícil accés al transport públic, o mancada de serveis essencials, o -per posar-ne un altre- si s’ubica en una zona considerada més conflictiva o excessivament turística.
Una presentació deficient: Les primeres impressions compten. I avui dia, encara més. Un habitatge molt marcat per la seva història, molt ple, molt buit, poc cuidat o que necessiti de molta reforma, provocarà el desinterès de gran part dels compradors potencials.
Falta de visibilitat i màrqueting inadequat: Si el teu pis no està rebent l’atenció necessària, pot ser que la teva estratègia de màrqueting no sigui suficient. Potser les imatges que has utilitzat no son de bona qualitat o no ajuden a comprendre la distribució; potser no n’hi ha prou com per donar una idea global del bé en venda, o no les has acompanyades d’altres suports (tour virtual, vídeo, plànols) que ajudin a entendre el potencial de l’espai. Potser et penses que la persona que et comprarà la trobaràs a una plataforma de venda més convencional quan potser cal buscar-la en un canal totalment diferent, entre d’altres.
Què pots fer per ser proactiu/va mentre no saps si la venda de casa teva s’ha estancat o no?Primerament, si sí vas rebent visites, però no ofertes, pots fer l’exercici de valorar aquelles coses més crítiques que et vagin comentant, bé l’agent que es troba al càrrec de la venda, bé les visites, si és que vens com a particular. Tingues en compte sobretot el que et repeteixin més sovint. I si allò que et comenten és fàcil de solucionar, fes-ho de cara a la següent visita. Sinó, troba un argument positiu per contrarrestar el negatiu.
En el moment de posar a la venda casa teva, inicia un seguiment de propietats que tinguin característiques similars i que es trobin, per exemple, al mateix barri. Si passats de tres a sis mesos veus que aquests altres immobles es van venent i el teu no, no cal que esperis més: ha arribat el moment d’ajustar l’estratègia de venda.
Un cop comproves que la venda s’ha estancat, què pots fer per revertir aquesta situació? Primer: Estigues tranquil que es pot solucionar. Aquí tens algunes alternatives per a reactivar la venda:
Rebaixar el preu: No ho facis abans d’haver-ho consultat amb un professional per saber si això és efectivament el que li cal a casa teva. I en cas que així sigui és imprescindible ajustar el preu al valor de mercat. Procura no fer ús de les valoracions gratuïtes perquè no són acurades.
Millorar la presentació del pis: Pintar, arreglar desperfectes, retirar certs objectes o llogar els serveis d’una empresa d’home staging fan l’immoble més atractiu als compradors i són la diferència que va de no vendre a sí fer-ho. Pensa-hi sempre com a una inversió que revalora, en comptes de com en una despesa.
Revisar l'estratègia de màrqueting: Potser cal replantejar la manera en què estàs promocionant la propietat. Això pot incloure publicitat més específica en portals immobiliaris, campanyes en xarxes socials o utilitzar vídeos i fotografies de millor qualitat per atraure més consultes. O potser vius en un poble amb un setmanari que funciona molt bé i on és útil publicar-hi un anunci. A cada cas un solució.
Considerar un lloguer amb opció a compra: Si la venda no avança, potser pots llogar el pis amb l’opció que el llogater el compri més endavant. Aquesta és una bona opció per a propietats que no aconsegueixen vendre’s.
Rebre ajuda de la mà d’un agent immobiliari format: Si sents que tot això que t’hem explicat et pot estar passant a tu amb la venda de casa teva i no vols esperar més, sàpigues que LAGÈNCIA oferim assessorament específic per a processos de vendes estancades. Es tracta d’un servei d’estudi i propostes que no trobaràs enlloc més i que ens defineix com a immobiliària, ja que neix de la voluntat d’ajudar quantes més persones millor a vendre bé. També perquè és assequible i és 100% personalitzat. Si te’n vols informar sense compromís consulta aquesta pàgina. I si encara tens dubtes, truca’ns o envia’ns un whatsapp al 611 862 762.
